卷烟纸是用来制作烟丝条的。又称香烟、香烟、香烟。有过滤嘴烟和无嘴烟，口味清淡浓烈。 以下是为大家整理的关于道德与法治课教学目标的新设计的文章4篇 ,欢迎品鉴！
【篇一】道德与法治课教学目标的新设计
卷烟营销市场化取向改革是烟草行业贯彻中央关于全面深化改革决策部署的重要内容，也是烟草行业保持持续健康发展的重要举措。为了增强改革动力，凝聚改革合力，更好地推动卷烟营销市场化取向改革，有必要进一步深入理解这项改革的重要意义，认清改革的形势和方向，明确改革的任务和重点。
卷烟营销市场化取向改革的重大意义
从中央决策部署看卷烟营销市场化取向改革的必要性。
随着我国改革开放不断深入，我们党对市场规律的认识和驾驭能力不断提高，市场的地位和作用也不断提高。2013年，党的十八届三中全会明确提出，经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。必须积极稳妥从广度和深度上推进市场化改革，大幅度减少政府对资源的直接配置，推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化。由此可见，重视发挥市场机制作用是我国经济体制改革的一条主线。烟草行业越是认清这一发展脉络，越是能增强推进卷烟营销市场化取向改革的主动性和自觉性。
从烟草特点和市场规律看卷烟营销市场化取向改革的重要性。
作为烟草产品的卷烟是一种特殊商品。卷烟生产和经营虽然受到严格管控，但卷烟消费并不是配给制，消费者对卷烟购买具有自主选择权，购买什么品牌的卷烟、购买什么价位的卷烟、购买什么类型的卷烟是由消费者来决定的。因此，在市场经济条件下，卷烟生产和经营者必须认真思考如何满足消费者需求，认真做好卷烟营销工作。
从烟草行业改革历程看卷烟营销市场化取向改革的紧迫性。
我国在推进改革开放、建立社会主义市场经济体制过程中，逐步建立、形成和巩固了国家烟草专卖制度和“统一领导、垂直管理、专卖专营”的管理体制。2014年，国家烟草专卖局提出要千方百计推进市场化取向改革，积极探索在专卖体制内市场配置烟草要素资源的新途径、新举措，并从京津冀试点开始，以市场需求为出发点，以“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”为总体要求，稳步推进卷烟营销市场化取向改革。卷烟营销市场化取向改革作为烟草行业深化改革的关键环节和重要牵引，必须扎实深入推进。
卷烟营销市场化取向改革的成效和问题
随着各项改革方案和工作要点不断落实，行业卷烟营销市场化程度和水平不断深化：
统一营销平台已经基本建成。行业统一的省级卷烟营销平台普遍推广应用，较好实现了订单采集集中化、业务流程标准化、营销过程可视化，同步做到了实时生成订单、实时削减库存、实时跨行结算，有力支撑了改革举措落地。
需求预测流程更为完善。以地市级局（公司）为主体，县级局（营销部）为辅助，参考经济、社会、人口、历史数据、市场状态、消费数据等因素，自下而上对市场需求做出判断，“预测指导采购、采购适应需求”的原则得到进一步贯彻。
货源组织更为高效。基本做到了协议动态调整和按存销比管理库存，响应市场能力有所提高。
客户分档更为细化。建立基于经营能力的量化分档标准，由系统自动计算，取消地市级局（公司）调档权限，基本做到了客观、公平、公开，有效避免了人为调档问题。
货源投放策略更为精准。根据货源属性，结合市场调控目标，建立健全了档位投放、价位段投放、档位结合价位段投放、定点投放、档位扩展投放、一户一策分类实施等基本规则，较好解决了公平投放问题，货源投放策略逐步趋向多样化、精准化。
品牌培育管理更为科学。形成了稳定的品牌引入、退出工作规则和流程，在主要价位段初步构建了主导规格、护卫规格、潜力规格有序发展的品类格局，品牌竞争水平得到提高。
随着卷烟营销市场化取向改革不断向纵深推进，一些问题和矛盾也暴露出来：
市场化取向改革存在认识误区。有的单位和员工把改革货源组织和投放等同于市场化取向改革，忽视了营销转型、队伍转型、一体化营销等工作；把改革局限为营销部门的改革，忽视了计划、专卖、物流、信息等部门的参与；把改革理解为商业企业的任务，忽视了工业企业参与改革的职能责任和重要作用。少数单位和员工存在改革会引起销量下降、专卖体制与市场化取向不相容、改革就是推广统一订货平台等认识误区，营销人员的经营观念、思路和方法等与市场化取向改革的要求有较大差距。
地方保护主义有所抬头。受竞争形势和地方财政压力影响，地方保护主义有所抬头，这不符合卷烟营销市场化取向改革的初衷，与构建全国统一开放、竞争有序的大市场背道而驰。
不规范行为仍然较为突出。有的烟草商业企业在一定程度上存在着市场意识淡薄、内生发展动力不足等问题，影响着行业市场化取向改革进程。
对深化卷烟营销市场化取向改革的几点建议
进一步强化市场意识。
深化卷烟营销市场化取向改革，需要进一步解放思想，增强市场观念，强化市场意识。要充分认识到卷烟营销市场化取向改革顺应了社会主义市场经济发展规律。正确认识专卖和市场的关系。在坚持专卖管理体制的前提下充分发挥市场机制作用，可以促进烟草行业资源优化配置，提高烟草行业经济运行效率和发展活力，有利于保持烟草行业持续健康发展，从而维护专卖管理制度。清醒认识烟草行业内外部发展环境发生了重大变化，各种商业模式和营销模式也在发生深刻变化，如果墨守成规，不深化改革，就很难准确掌握市场的真实情况，分析得出的结论和做出的决策就很可能是错误的，造成资源错配和效率损失。
进一步深化流通体制改革。
在坚持专卖专营前提下，以物流体系改革为突破口，打破行政区域，探索建立跨区域物流规划、建设和运营，整合工商物流资源，加快构建全国统一大物流。同时，要理顺省和地市两级局（公司）的关系，在“管”的领域，强化地市级局和县级局的执法主体地位；在“销”的领域，以省为单位充分整合和有效配置各种资源，形成全省范围内统一的商业体系，最终构建起统一开放、竞争有序的全国统一大市场，确保所有零售客户和消费者都能公平自主选择品牌。建立高效的供应链作为支撑，突破传统零售模式和传统电子商务模式，依托线上线下一体化平台更完备更准确的大数据信息，各个环节相互融合，更加注重消费者体验，更好地满足多元化消费需求，更好地掌握消费者需求变化趋势，顺应并引导消费结构升级，增强供给结构对需求结构的适应性，实现供需有效匹配。
进一步加强营销体系建设。
构建多维度信息采集和市场监测体系。通过精简信息样本、规范采集内容、工商“双线采集”相互印证，创新信息采集模式，建立综合信息数据库，解决信息采而不准、采而不用的问题，实现信息采集精益化，准确把握市场需求的真实状态，为货源组织安排与货源投放策略制定提供量化支撑。
统一订购平台、统一客户分档、统一供应规则。实现省级局（公司）集中订单采集，多种订货模式互联互通，做到实时生成订单、实时扣减库存、实时跨行结算，强化货源投放全过程的监督管理，切实避免代订、删单、改单、搭配销售等违规行为。在此基础上，国家局将最终打造一个全国统一的订货平台，客户的需求和订单将直接反映到国家局层面，并层层分解成工业企业的生产计划和商业公司的销售计划。
建立工商企业共同面向市场、共同快速响应的协作机制。通过工商企业数据交互平台、工商交易平台以及科学高效的备货生产模式，根据日均订单量、安全库存周转天数、品牌地域属性等要素，对不同品牌设定安全库存量和提前备货期，进行缺货预警，提示工业企业及时生产、调货，在最大限度满足广大消费者和客户需求的基础上，实现“订单生产”，实现品牌的优胜劣汰，增强优势企业和品牌的竞争力。
推进营销模式升级。当前零售业态和消费趋势发生深刻变化，要积极应用互联网、大数据思维，融合线上线下资源，增强资源共享和业务整合能力，加快推动营销和服务转型升级。
进一步完善配套措施。
要完善宏观调控。坚持总量控制、产销协调、稍紧平衡的调控原则，对销售总量、客户订单、品牌规格、社会库存进行市场分析和综合调控，并建立健全需求管理与供给管理相结合、全面调控与精准调控相结合、区间调控与相机调控相结合的宏观调控框架，实现销售总量稍紧平衡、客户订单基本满足、品牌规格适销对路、社会存销比趋于合理的经济运行状态。
要完善考核评价体系。坚持市场导向，以把握需求、响应市场、服务客户为重点，主要从市场建设、品牌培育、客户服务、营销管理、队伍建设等方面设计考核指标。每年对工商企业营销管理部门进行考核，公布评价结果并与评先、评优挂钩，引导工商企业营销部门不断提高工作水平。
【篇二】道德与法治课教学目标的新设计
摘要：积极引入市场导向的货源供应模式，加快实现烟草行业与经济发展和市场真实需求接轨，是卷烟市场化取向改革的重要内容之一。本文首先介绍现行常用货源供应模式，在此基础上提出三种具有更强市场导向的新型货源供应模式：按单品单客户综合系数（PCMC）供应、按单品客户类别综合系数（PGMC）供应和网上配货客户货源供应，并从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等五个方面对现行常用和新型货源供应模式进行综合比较，认为在目前的实际工作中，按PCMC供应和按PGMC供应应该成为货源供应的主导模式，统一限量供应和选点定量供应则构成货源供应的辅助模式。
关键词：市场化取向改革;常用货源供应模式;新型货源供应模式;比较分析
一、引言
烟草行业是国家的主要税源之一，行业实现高质量发展对稳定经济增长具有重要作用。烟草行业紧跟我国改革开放步伐，在坚持烟草专卖制度的前提下，推动卷烟营销，尤其是货源供应的市场取向改革。张建民局长在2019年全国烟草工作会議上进一步指出：“全面推进卷烟营销市场取向改革，坚持按订单组织货源，按需求衔接计划，按状态调整策略，持续优化货源供应，市场供求关系明显改善。”这要求不断探索市场导向的货源供应模式，在更大程度上实现货源分配的公开、公正、透明，为加快形成统一开放、规范有序的卷烟市场提供有力支撑。
本文对现行常用货源供应模式以及新货源供应模式进行总结，提出按大客户限量——单品单客户综合系数（PCMC）供应、按客户类别限量——单品客户类别综合系数（PGMC）供应以及网上配货客户货源供应三种新型货源供应模式，并从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等方面进行综合比较，以期为卷烟货源供应模式选择提供一些建议。
二、现行常用货源供应模式的介绍
现行常用货源供应模式主要包括按客户档位分配货源、统一限量供应和选点定量供应三种。其中，第一种模式属于货源供应的主导模式，后两种模式属于辅助模式。
1.按客户档位分配货源
按客户档位分配货源是从测评周期内零售客户的购进数量和购进金额对其经营能力进行评价并分档，对各档级零售客户设置单品规限量标准，做到同档级客户同一规格投放数量一致。这一货源供应模式是目前货源投放的基本模式，为确定不同经营能力的零售客户的投放量提供了相对科学的解决方案，避免了依靠个人经验确定供货量的问题，提高了分货的效率和科学程度，但是无法精准满足同一档位内客户单品（规格）的差异化需求等问题。
2.统一限量供应
统一限量供应是对某一档位或某几档位单客户的单品供应设定一个统一的单次供应上限，使该单品消费市场形成稍紧或稍紧平衡的状态，以达到优化品牌结构，节约分货工作量，满足消费者多样化需求的目的。一般取最近连续4期单客户订购量及订购客户数，按照订购量从小到大排列，取排名前85%的客户对应的最大订购量除以4后向上取整，作为单品的单次供应上限。
3.选点定量供应
选点定量供应是指坚持工商协商、零售户自愿、公平公正原则和点多、面广、量少的原则，从全体零售客户中选取一定数量的目标客户对某单品进行定量投放。其中，“选点”的主要依据是货源的消费定位、目标消费者购买行为和零售客户的自然属性、经营属性和经营者特征等因素;“定量”则主要参考品牌拥有者的意见确定不同目标客户群体单客户单次货源供应量。
三、新型货源供应模式的设计思路
基于提升货源供应的市场需求匹配精准度，以及充分运用信息化手段提升货源供应的规范性，本研究提出按大客户限量——单品单客户综合系数（PGMC）供应、按客户类别限量——单品客户类别综合系数（PGMC）供应以及网上配货客户货源供应三种货源供应模式。
1.按大客户限量——单品单客户综合系数（PGMC）供应
按单品单客户综合系数（Product-Client-Multiple-Coefficient，简称PCMC）供应（下文简称按PCMC供应）是指在综合考虑单客户单品订购状况与参照品订购状况的基础上计算单客户单品供货量。其中，PCMC指某单品某客户最近历史4期订购数量占该单品所有零售客户订购量比重与参照品订购数量占该参照品所有零售客户订购比重的加权值。其中，参照品是指单品的替代品牌或相关品类。这一模式能够实现一户一单，进行精准配货，并有助于拓宽单客户的品牌组合宽度。在这一模式中，单客户单品供应量的计算公式如下：
下期单客户单品供应量=下期单品供应总量×客户综合系数
其中，
客户综合系数=单客户单品系数×α+单客户参照系数×β （α+β=1），
单品系数=（某客户单品订购量÷所有客户单品订购量）×100%，
参照系数=（某客户参照品订购量÷所有客户参照品订购量）×100%。
建议α和β的初始取值分别设定为0.8和0.2，各市级公司可根据实际情况确定α和β的实际取值，并进行定期或不定期调整。
2.按客户类别限量——单品客户类别综合系数（“PGMC”）供应
按单品单客户类别综合系数（Product-Group-Multiple-Coefficient，简称PGMC）供应（下文简称按PGMC供应）是指综合考虑某类别客户单品订购状况与参照品订购状况计算某类别客户单品规供货量的方式。其中，PGMC指某类别客户某单品最近历史4期订购数量占该单品所有零售客户订购量比重与参照品订购数量占该参照品所有零售客户订购比重的加权值。这一模式能够满足同一档位内客户单品（规格）的差异化需求，拓宽类别客户的品牌组合宽度，并在实现零售企业规模结构合理化方面具有较好效果。 这一模式首先对全市零售客户某一时间段（一般计算周期为一个季度）内的购进量（L）和条均价（P）进行综合评价，以零售客户上期的月均购进量和月均购进条均价为基准，分别划分为m和n个区间，从而对零售客户进行自然归属，理论归属m×n类，然后计算单客户供应量。具体计算公式如下：
单客户供应量=（下期单品供应量×客户类别综合系数）÷类别客户数
其中，
客户类别综合系数=客户类别单品系数×α+客户类别参照系数×β （α+β=1）
客户类别单品系数=（某类别客户单品订购量÷所有客户单品订购量）×100%
客户类别参照系数=（某类别客户参照品订购量÷所有客户参照品订购量）×100%
α和β的取值与按PCMC供应相同。
3.网上配货客户货源供应
网上配货客户货源供应（下文简称网配客户供应）指商业企业不直接向零售客户采集订单，而是共享零售终端信息化设备所记录的零售客户的进销存信息，经过商业企业网上配货系统一系列的科学运算，自动生成建议订单，向零售客户分配卷烟，经零售客户确认后，形成最终订单的全过程。这一模式利用网络技术提高货源供应的规范性、科学性，依据单客户实际进销存信息确定单次供货数量和结构，实现按需供应，并有效减少客户积压和断档情况，降低经营风险，提高盈利水平。网上配货客户货源供应量的计算公式如下：
a为网配系数，且a<2;安全库存天数+物流周转天数+配货周期天数≤14天。
四、各类货源供应模式的比较分析
按客户档位分配货源、统一限量供应、选点定量供应、按PCMC供应、按PGMC供应和网配客户供应这六种货源供应模式在决策目标、货源投放依据、货源投放的精准化程度、货源供应的科学性规范性、操作的简便性以及供货面等方面各有异同。
1.实施目标
良好的货源供应模式可以实现四个目标：完成销售计划、提升供需匹配精度、提高品牌结构合理化程度和完善零售企业规模结构。不同的货源供应模式在目标实现方面往往各有侧重，形成包含数量不等的目标构成的目标束（见下图）。具体而言，按客户档位分配货源、按PCMC供应、按PGMC供应与网配客户供应四种模式的目标束最宽，包括了以上全部目標。值得注意的是，按PCMC供应和按PGMC供应两种模式与按客户档位分配货源相比，加强了提高品牌结构合理化程度这一目标。统一限量供应和选点定量供应两种模式的目标束宽度较小，均包含两个目标，其中，除了完成销售计划这一共同目标外，两种模式的另一目标分别为提高品牌结构合理化程度与完善零售企业规模结构目标。
2.货源投放依据
六种货源供应模式分别依据零售客户经营能力、平均法则和综合标准确定货源投放方案。
（1）零售客户经营能力。按客户档位分配货源、按PCMC供应、按PGMC供应和网配客户供应这四种模式主要依据零售客户的经营能力进行货源投放，但分别采用不同的指标对零售客户的经营能力进行衡量（见表1）。
（2）平均法则。统一限量供应按照平均法则进行货源投放，即向每一零售客户投放数量相同的单品货源。
（3）综合标准。在选点定量供应模式中进行货源投放时，通常需要综合考虑货源、客户、工商企业以及消费者等各方面因素。
3.货源供应的规范性
货源供应模式下的货源投放管理制度化水平、制度流程化水平和流程信息化水平越高，货源投放过程中的人为影响就越小，货源供应的规范性就越强。
第一，统一限量供应和选点定量供应这两种模式下，货源投放量及其调整、投放结构和投放对象等往往依靠营销人员的个人经验进行确定，具备良好的灵活性和纠错性，但是货源投放管理制度化水平和流程的信息化水平不高，人为操作空间较大。第二，按客户档位分配货源、按PCMC供应和按PGMC供应使用数据模型计算客户供货数量，生成供货方案，同时，客户分类标准公开确定，货源供应的科学性和规范性不断增强。但是，在这三种模式下，部分环节依然需要依靠人工操作。第三，网配客户供应可以从信息采集系统、网上订货系统、移动终端设备、零售户终端设备等多种渠道采集信息，利用系统现有的运算模型自动计算形成零售户的配货方案，最大程度地减少了人工操作环节。
综上所述，六种货源供应模式下货源供应的规范性如下：网配客户供应>按PCMC供应>按PGMC供应>按客户档位分配货源>选点定量供应、统一限量供应。
4.货源投放的精准化程度
货源投放的精准化程度反映货源供应模式实现的零售客户真实需求的满足程度。不同的货源供应模式由于其实施目标、货源投放依据、货源供应的科学性和规范性不同，所实现的货源投放精准化程度各有差异。
在统一限量供应模式下，对所有零售客户提供相同的供货方案，不考虑各个零售客户的货源需求差异，货源投放精准化程度低。选点定量供应虽然可以实现对单客户单品的差异化供货，但是由于对营销人员个人经验的依赖性较强，其供货精准程度不高。按客户档位分配货源将零售客户群的经营能力与货源进行匹配，经营能力不同的客户类别具有不同的供货方案，但是存在两个问题导致货源投放的精准化程度不高：第一，对客户进行分档的评价指标为客户购进卷烟的数量和购进额，但是这两个指标存在内在的联系，人为设置权重对其进行线性化分类，结果容易失真，造成个体差异较大的不同客户被归为一类，从而导致客户识别精度不高。第二，无法精准满足同一档位内客户单品（规格）的差异化需求。按PGMC供应模式在很大程度上解决了上述问题，但仍然无法实现一户一单的精准投放。而网配客户供应与按PCMC供应则可以实现定制式供货。其中，网配客户供应的本质是按照零售客户需求供货，能够在最大程度上满足客户的真实需求。 综上所述，六种货源供应模式实现的货源投放精准度如下：网配客户供应>按PCMC供应>按PGMC供应>按客户档位分配货源>选点定量供应>统一限量供应。
5.操作的简便性
对于烟草商业企业而言，货源投放操作越简便，意味着确定货源供应方案的难度越低，在货源供应过程中的时间与人力节约状况越佳。
在上述六种货源供应模式中，统一限量供应实行平均主义，操作简单，易于实施;网配客户供应需要对网上配货系统的构建进行深入研究，但是在网上配货系统建成后，可以实现配货系统自动向零售客户配给卷烟，零售客户也可以通过相关网络系统进行货源确认和结算，客户数据采集、建议订单生成、客户订单确认和结算全部实现自动化，操作简便高效。按客户档位分配货源、按PCMC供应与按PGMC供应三种模式也可以通过分货系统自动生成客户的配货建议订单，并由客户在系统中进行订单确认。但是，零售客户数据采集与系统录入还依赖于人工操作。在选点定量供应模式下，营销人员对零售客户数据进行采集，并综合客户、货源、工业企业、消费者等多种因素根据营销经验确定货源供应方案，操作过程复杂，耗时耗力。
综上所述，六种货源供应模式的操作简便性状况如下：统一限量供应>网配客户供应>按客户档位分配货源>按PGMC供应>按PCMC供应>选点定量供应。
六种货源供应模式的综合比较结果见表2。
五、结论
在总结现行常用卷烟货源供应模式以及新型货源供应模式的基础上，本文从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等方面进行综合比较。可以看出，按客户档位分配货源、按PGMC供应、按PCMC供应和网配客户供应四种模式实施目标全面，货源投放依据均为零售客户经营能力，构成货源供应的主导模式。基于实施目标相同，但货源投放精准度与规范性存在一定差异，这四种基本模式形成了后项对前项的替代关系。尽管网配客户供应模式能够在最大程度上实现按需供货，但是由于该模式对零售终端信息化建设水平有较高要求，覆盖所有零售客户还需要一个过程，因此，按PCMC供应和按PGMC供应应该成为货源供应的基本模式。同时，统一限量供应和选点定量供应两种模式虽然实施目标束的宽度较窄，货源投放精准度较低，规范性不强，但是由于操作简便，货源投放依据与基本模式有所差异，可以形成对基本模式的有效补充与完善，因此构成货源供应的辅助模式。
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【篇三】道德与法治课教学目标的新设计
摘 要：当前道德与法治课教学目标设计中存在着不少问题。解决这些问题，需要达到新时期道德与法治课教学目标设计的新要求，包括：要参照高中政治新课标建议;要聚焦学科核心素养发展;要整合表达三维目标。为此，教师要探索道德与法治课教学目标设计的具体操作路径和可行办法。
关键词：学科核心素养;三维目标;道德与法治;教学目标设计
教学目标是实施教学行为后预期学生将会发生的积极变化，它指导着整个教学过程。因此，制订教学目标是教学设计的重要一环。面对核心素养的凝练与落实对教学提出的新要求，面对道德与法治新教材的全面推广使用所带来的新挑战，深入探讨道德与法治课教学目标设计中存在的问题与改进，意义重大。
一、当前教学目标设计存在的问题
目前，高中各文化学科的新课标已经出台，而初中各文化学科新课标则还在研制当中。初中道德与法治教材是在沿用2011年版思想品德课标的背景下适应新形势的要求而推出的，成熟度略显不足。实践中，广大教师想尝试新理念新方法，但囿于老课标的局限和缺乏新规范、新思想的有效引领，教学设计与实施中必然存在诸多问题，教学目标的设计亦是如此。
（一）教学目标缺失。这指的是在教师备课本中，教学目标一栏普遍存在空白的现象。这种现象的存在与教师的精力和认识不足有关。在现代教学媒体全面普及的今天，按照常规要求教师备课既要备文字教案，又要做课件，的确较难兼顾，许多教师索性就用课件代替了教案。还有不少教师对教学目标的重要性认识不足，以为可有可无，所以就出现了平时备课时不写教学目标，只是到临近检查时才去补写几句权当交差的状况。
（二）三维目标延续。2003年基础教育新一轮课程改革全面铺开，“三维目标”取代了“双基”目标，这是一种进步之举，也迅速为广大教师所接受，教学目标用三个维度表达的方式遂日渐普及，十多年一直延续至今，道德与法治学科的教学目标设计也多如此。
案例1：某市2017年举行的《道德与法治》七年级下册培训会上展示的“憧憬美好集体”教学目标。
知识目标：认识共同愿景对一个集体的引领作用;认识美好集体所具有的基本特征。
能力目标：在共同愿景的引领下，能够推动集体的健康发展;在集体生活中，能够处理好竞争与合作的关系。
情感态度价值观目标：树立团队意识，情感上能亲近集体、热爱集体、融入集体;养成团结合作、与人为善、乐于助人的品质。
这是一位在地市级培训会上作示范性说课的优秀教师展示的教学目标，自然是比较好了。但即便如此，我们仍可看出当中的问题，内容交叉重复，逻辑结构混乱，操作性差，对实践的指导意义不强。这其实也是三维教学目标设计中的通病。
在对课改实践的反思中，有许多学者对三维目标提出了质疑和批判。学后我们认识到，无论是《普通高中思想政治课程标准（实验）》还是《义务教育思想品德课程标准（2011年版）》，都没有对具体的教学目标设计提出建议，而“三维目标本来是课程目标，但是在课程改革一开始，教师就将其视为教学目标”（陈志刚博士语）。[1]由此也可见，理论上的不清晰必然带来实践的混乱。
（三）素养目标代替。随着中国学生发展核心素养的发布和高中新课程标准的推出，有许多教师又直接将中国学生发展核心素养或者学科核心素养当作了教学目标，在道德与法治课的教学目标中，诸如培育政治认同、科学精神、法治意识和公共参与素养等表达频频出现。
案例2：一位参与区级优课评比的教师设计的《道德与法治》中“坚持国家利益至上”的教学目标。
1.正确认识国家利益与人民利益之间的关系，提高学生的辩证思维能力，强化学生的法治意识。
2.能够正确处理国家利益与个人利益之间的矛盾和冲突，提高学生的社会实践能力和解决实际问题的能力。
这里，直接将法治意识的培育和公共参与素养的养育当作一节课的教学目标，内容空泛，缺乏具体的操作性和实现的可能性，最后也只能沦为“标签”而难以落实。
二、教学目标设计新要求
要解决上述问题，最要紧的是要让教学目标设计真正科学、有用。而做到这一点，我们可以从《普通高中思想政治课程标准（2017年版）》提出的“教学与评价建议”中得到启发：“具体教学目标的制订与评价方式的选择应该聚焦学生思想政治学科核心素养的发展，整合知识与技能、过程与方法、情感态度价值观。”这是在课程标准中首次出现的教学建议，意义十分重大。按照这一建议，在新时代背景下设计道德与法治课教学目标应有新要求。
（一）要参照高中政治新课标建议。初中新课标虽然尚未出台，但道德与法治课教学目标的设计，可以也应该从高中新课标的这一建议中获得新的灵感和新的遵循。正如余文森教授指出的，“虽然本次基于核心素养的课程改革（课程标准修订）是从高中阶段开始的，但是我们确信，对学科核心素养的研制和提炼，义务教育阶段和高中阶段在出发点和大方向上是一致的。义务教育阶段的学科核心素养不可能抛开高中阶段的学科核心素养而‘另起炉灶’。所以，义务教育阶段的教师要有超前的意识，即使在义务教育课程标准尚未做新修订的情况下，也要自觉地以高中阶段的学科核心素养为参照”[2]。
（二）要聚焦学科核心素养发展。基础教育迈入核心素养新时代，教学自然要围绕核心素养的发展来展开，但有两点要明确。
1.学科核心素养是课程目标层面的概念，不能直接拿来作为教学目标。高中思想政治新课标第二大部分是“学科核心素养与课程目标”，在其中的“课程目标”部分，首先是概述：“通过思想政治课程学习，学生能够具有思想政治学科核心素养。”在概述之下，又分别作了更为具体的界定，如“具有政治认同素养的学生，应能够：认同走中国特色社会主义道路是历史的必然，坚信中国特色社会主义是国家富强、民族振兴、人民幸福的根本保障……”一直要到课标第六大部分“实施建议”中才出现了上文提到的具体教學目标制订的建议。这样的内容安排表明，课程标准已经厘清了学科核心素养与课程目标和教学目标的关系，学科核心素养只是课程目标的内容，不能简单化地当作教学目标使用。实际上，课程目标的内容，即使是概述之下的更为具体的界定，我们都难以将它们当作教学目标来当堂落实，就如这里的一个“认同”一个“坚信”，非经长时间的学习是不可能达成的。
2.目标设计要聚焦学科核心素养，为发展学科核心素养服务。长期以来，我们的宏观育人目标是非常明确的，但“由于中观的学科育人目标比较笼统，造成了在微观教学过程中更容易关注具体的知识点学习”[3]。凝练中国学生发展核心素养和学科核心素养就是为了解决这一问题而推出的举措，往上对接了党的教育方针和立德树人总任务，向下为具体微观课堂教学目标的制定提供了遵循。可见，学科核心素养是宏观育人目标与微观教学目标之间的中介，是思想政治课程的主线和灵魂，当然是具体教学目标要聚焦的方向。
（三）要整合表达三维目标。学科核心素养是对知识与技能、过程与方法、情感态度价值观的整合，聚焦学科核心素养发展的新教学目标同样应该是对三维目标的整合表达。就道德与法治学科而言，意即要改变以往教学目标设计中情感态度价值观、能力、知识三维各自分列、齐头并进的格局。按照李润洲教授的观点，“从学科（或知识）的构成上看，‘知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观’本来就浑然一体、不可分離”“课程知识层面的‘过程与方法’是知识形成的‘过程’及其运用的‘方法’，‘情感态度与价值观’是镶嵌、蕴含在‘知识与技能’中的‘情感态度与价值观’，或者说是知识原创者在‘知识与技能’中所赋予、渗透的‘情感态度与价值观’”[4]。所以，在道德与法治教学课目标中整合表达三维目标是应该且可行的。借鉴已有研究成果，三维目标整合后的教学目标可包括四个要素，其表达方式是：“学习的过程+掌握的知识+习得的方法+收获的情感态度价值观”。由于在一节课的各项教学任务间三维目标追求存在着不平衡性，所以相对应的每一个具体的教学目标并不追求这四个要素的完整，可以不求全面而有所侧重。
三、目标设计的操作路径和表达示例
参照高中思想政治课程标准的建议，遵循聚焦学科核心素养、整合表达三维目标的要求进行道德与法治课教学目标的设计，可行的操作路径如下表所示：
此处“素养聚焦”栏中的学科核心素养，在初中道德与法治新课标出台之前可暂时参照高中思想政治学科核心素养，主要包括政治认同、科学精神、法治意识和公共参与四个要素（上表中分别用序号1、2、3、4指代）。这四个要素是一个有机整体，但又有各自独特的育人价值。在每节课的教学目标制订过程中，我们既不能将四要素人为割裂，将一节课与四要素当中的某一个要素搞一一对应，但也不能求多求全，试图指向全部四个要素，这既不现实，也会使课堂失去重点（故上表中，指代学科核心素养四要素的序号间插入了表示“或者”的符号“∕”）。现实的路径是，根据思想品德课标要求、道德与法治教学内容的性质和学情，设定某一个或两个核心素养要素作为一节课的主要聚焦点，根据其养成规律分解具体的教学任务，确定各自的教学目标。就这样，通过一节又一节课，在一个又一个具体教学目标的实现中，逐步使学生成为具有学科核心素养的人，最终实现道德与法治课程目标。以下是按照这样的路径设计的两节课的教学目标，作为示例供老师们进一步研究参考。
案例3：调整后的“憧憬美好集体”的教学目标。
1.课前收集美好集体典型，课内通过展示和讨论，在分析的基础上概括出美好集体的主要特征。
2.对照美好集体的主要特征，查找所在班集体存在的问题，探讨其影响，进一步理解和认同判断一个集体好坏的标准，并激发起建设美好班集体的愿望。
案例4：九年级上册第六课“建设美丽中国”第一框“正视发展挑战”的教学目标。
1.通过资料查阅与分析，概括我国人口问题的现状，辨析其影响，理解并进一步认可我国的计划生育基本国策和现行生育政策。
2.通过资料查阅与分析，概括我国资源环境问题现状，分析资源、环境现状与经济发展、人民生活的关系，进一步体会走生态文明发展道路的必要性。
上述案例3侧重聚焦科学精神素养的发展，案例4侧重聚焦政治认同和科学精神素养的发展，教学目标设计都整合了三维目标，具体、准确，可操作、可测量，对教学实施和教学评价有较强的指导作用。
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【篇四】道德与法治课教学目标的新设计
[摘要]以货源供应模式创新作为关键环节，构建面向市场的货源精准投放机制是卷烟营销市场化取向改革的重要内容之一。按客户档位分配货源是目前最为常用的卷烟货源供应模式，但其客户分档的科学性和准确性不高，导致货源供需匹配度不高。针对这一问题设计的新型货源供应模式——按单品单客户综合系数（PCMC）供应能够有效提升货源供应的精准度，并拓宽客户的品牌组合宽度，特别适用于货源供应信息化条件好、营销人员业务能力强的状况。
[关键词]市场化取向改革;按客户档位分配货源;按PCMC供应
[中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]1009-6043（2020）03-0069-03
自2015年以来，我国烟草行业总体上出现了税利总额和上缴财政总额增长，卷烟销量、卷烟产量和工商企业利润下降的趋势，营销工作面临的形势日益严峻，其中创新能力不足成为营销工作的“三大弱项”之一，积极推进卷烟营销市场化取向改革成为推动卷烟营销高质量发展的关键所在。其中，创新货源供应模式，构建适应市场化取向改革要求的货源精准投放机制，不断增强营销工作的创新驱动能力，是卷烟市场化取向改革的重要内容之一。中国卷烟销售公司总经理李春滨在2019年全国卷烟销售工作会议上所做的报告——《全面落实高质量发展的根本要求奋力推动卷烟营销走在高质量发展前列》明确提出，要科学制定客户分档和货源投放规则，提高投放精准性、科学性。本文在探讨按客户档位分配货源这一最为常用的货源供应模式存在问题的基础上，提出按单品单客户综合系数供应这一新型货源供应模式，为提升卷烟货源投放精准度，加快推进卷烟营销市场化取向改革提供可行路径。
一、现行的基本货源供应模式——按客户档位分配货源
按客户档位分配卷烟货源是是目前货源投放的基本模式，指从测评周期内零售客户的购进数量和购进金额对其经营能力进行评价并分档，对各档级零售客户设置单品规限量标准，做到同档级客户同一规格投放数量一致。
（一）客户分档
按客户档位分配货源依据卷烟购进数量和购进金额等因素评价零售客户的经营能力（见表1）。具体而言，首先确定零售客户卷烟购进数量和购进金额等评价指标及其权重，然后由信息系统自动取数计算，所得指标评价项得分合计为零售客户经营能力得分并排序。省级局（公司）统一分档数量，原则上分为30档。以地市级公司为单位，由系统计算零售客户得分并排序，按照排序统一分档，确保经营能力相近的零售客户归到同一档位。
（二）同档级零售客户单品规投放量的确定
按照客户所属档位X，计算参照周期内X档内全体零售客户的周均销量与所有客户的周均销量占比情况，确定该档位零售客户可投放的总数量，均分给X档内各零售客户，形成该档位客户投放标准，计算式如下：
其中，
按客户档位分配货源存在的问题
1.客户分档的指标设置与算法不科学
第一，对客户进行分档的购进量和购进额这两个指标存在内在的联系，人为设置权重，并对各个维度进行了权值附加，将各评价维度进行线性化，导致评价结果容易失真，造成个体差异较大的不同客户被归为一类。例如，某一客户经营100条10元/条价位的卷烟，购进金额为1000元;另一客户经营50条20元/条的卷烟，两个客户被划分为同一类别，但其实个体差异较大，未体现出市场精细划分的目标。
2.客户分档结果的不确定与偏差性较大
按客户档位分配货源以客户分档中销量最大的客户经营数据作为基数，这一方面导致分档的基数一直处于变动之中，从而每个档次的客户数量也会随之波动，造成分档结果的不确定性;另一方面如果最大客户的经营规模和普通客户差别较大，容易使分类结果产生偏差，达不到客户细分的要求。
3.貨源投放供需匹配精准度有待提高
按客户档位分配货源是以客户群为基础的货源供应模式，无法精准满足同档位内客户单品（规格）的差异化需求。虽然在按客户档位分配货源的基础上，按照总量、相对系数两种分配模式，出现了“按客户档位+X因素”的档位扩展投放方式，即以客户分档结果为基础，结合市场类型、业态、区县等维度，进行“档位+区县”、“档位+业态”、“档位+区县+业态”等投放模式，从而提高了对同档位内客户单品（规格）的差异化需求的满足程度，但是仍然无法实现一户一单式的按需供货。
二、新型货源供应模式：按单品单客户综合系数（“PCMC”）供应
针对按客户档位分配货源存在的上述问题，本文以实现货源供需精准匹配为目标，弱化客户分档的概念，设计了基于单客户的货源供应模式——按单品单客户综合系数（Product-Client-Multiple-Coefficient，简称PCMC）供应（下文简称按PCMC供应）。
按PCMC供应是指在综合考虑单客户单品订购状况与参照品订购状况的基础上计算单客户单品规的供货量。其中，PCMC指某单品客户最近历史4期订购数量占该单品所有零售客户订购量比重与参照品订购数量占该参照品所有零售客户订购比重的加权值。其中，参照品是指单品的替代品牌或相关品类。
（一）基本步骤
按PCMC供应包括以下七个步骤：
步骤一：准备、整理和汇总数据。分别查询单品和参照品连续近4期客户订购数据，并进行整理和汇总。
步骤二：计算单客户单品系数，即某客户单品订购量占所有客户单品订购量的比重，其计算式见式（1）：
式中：Cd为单品系数，Qij为第j个客户连续近4期单品规格i的订购量，n为单客户总数量。
步骤三：计算参照系数，即某客户参照品订购量占所有客户参照品订购量的比重，其计算式见式（2）：
式中：Cr为参照系数，Qrj为第j个客户连续近4期参照品规r的订购量。
在一般情况下，参照品选择单品所处品类，也可选择单品相关的品规、品类、品牌、工业企业。
步骤四：计算单客户单品综合系数，单品系数与参照系数的加权值，其计算式见式（3）
式中：Cm为单客户综合系数，且α+β=1。
步骤五：计算单客户单品供应量，即下期单品供应量与客户综合系数的乘积，其计算式见式（4）：
式中：Qij为第t+1期第j个客户单品规i的供应量，Qs，t+1为第t+1期单品规i的供应量。
步骤六：对客户供应面和供应量进行控制与调整。第一，对于货源计算量大于单品最高限量的客户，按照最高限量供应。第二，出现余量时按照如下方法处理：若订购面≥订足面，则扩大供应面，按照供应量为0的客户综合系数从高到低排序后，限定户均1条供应，直至余量为0;若订购面<订足面，则保持供应面，剔除达到上限的客户，按综合系数从高到低降序，户均加1条直至余量为0。
步骤七：新增客户供应。对于入网不足4个周期的客户，按照单品供应总量除以正常经营总客户数均值进行供应。
（二）创新之处
与按客户档位分配货源相比，按PCMC供应这一模式设计的创新之处主要体现于以下两个方面：
1.实现一户一单式供货
按PCMC供应弱化了按客户档位分配货源模式下的客户类别概念，不再基于客户群进行货源投放，而是直接以单客户为对象确定其单品供应量，实现一户一单，有效满足单客户单品（规格）的差异化需求，货源供应精准度显著提升。
2.拓宽单客户的品牌组合宽度
按PCMC供应将参照品订购数量作为确定货源供应量的影响因素，有助于培育有增销潜力的品牌，优化单客户品牌结构和品类结构，满足消费者的多样化需求。
按PCMC供应是基于单客户的货源投放模式，货源供应精准度较高，但操作较为复杂，对营销人员业务能力具有较高要求，适用于货源供应信息化条件好、营销人员业务能力强的单位。
三、按PCMC供应的注意事项
为有效实现卷烟商业企业货源供应目标，采取按PCMC供应时应该注意以下问题。
（一）灵活调整历史订货周期数
根据订购面、货源使用率、货源在大户的集中状况等指标，及时调整历史订货周期数，以保证适宜的订购面和货源使用率，并对大户形成适当控制。若由于零售客户个人原因（例如漏订、资金周转不灵无力订购等）没有按期按量订购而出现订购面趋于收紧或货源集中于大户趋势时，可适当延长历史订货周期数，例如从4周延长至8周，以逐步拓宽订购面，提高订单满足率和货源使用率。
（二）选择适宜的参照品
在一般情况下，参照品选择单品所在品类，也可选择单品相关的品规、品类、品牌、工业企业。同时，参照品的选择应兼顾其与单品的差异性，发挥参照品应有的参照作用，实现适宜的品牌宽度。当单品在正常状况下的销量占其所在品类销量的比例较小时，可依据调控目标选择该单品相关的品规、单品所在品类、单品所属品牌、单品所属工业企业作为参照品;当单品在正常状况下的销量占其所在品类销量的比例较大时，可适当拓宽参照品所在品类或所属品牌的宽度。
（三）单品系数和参照品系数的设置和调整
综合理论、经验和知觉，单品系数（α）和参照品系数（β）设定应该遵循以下三个原则：
第一，α和β没有最优的固定值。因为参照品的选择意味着调控目标（或方向）的选择，而系数的设定意味着调控程度的选择，因而，随着调控目标和调控程度的差异，参照品和β的设定必然不同。
第二，按照国家局倡导的“按订单组织货源，按需求衔接计划，按状态调整策略”原则，应及时根据货源供应面、单品集中度等指标对β进行及时调整，但原则上不超过0.4，因为按照本品规的订货量供货，才是最能反映市场需求状况的做法。
第三，根据管理的一般原理，建议α和β的初始值分别设定为0.8和0.2，如果有更加可靠的依据，可以调整该参数。
四、结论
按客户档位分配货源是现行最为常用的卷烟货源供应模式，在烟草行业市场化取向改革加速推进的背景下，其自身存在的货源供应精准度较低的问题日益突出。本文在分析按客户档位分配货源存在问题的基础上，提出了能够实现更高供需匹配度的新型货源供应模式——按PCMC供应。具体而言，按PCMC供应弱化了按客户档位分配货源模式下的客户类别概念，直接以单客户为对象确定其单品供应量，实现一户一单，并有助于拓宽单客户的品牌组合寬度，特别适用于货源供应信息化条件好、营销人员业务能力强的单位。
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